شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ چیست؟

شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ
فهـــرست موضوعــــــــات

در دنیای تجارت الکترونیک، یکی از عوامل کلیدی که می‌تواند تجربه مشتریان را بهبود بخشد و موفقیت کسب‌وکارها را تضمین کند، سیاست‌های مرجوعی و بازگشت کالا است. این امر به‌ویژه در مدل دراپ‌شیپینگ، که در آن فروشنده کالاها را مستقیماً از تأمین‌کننده به مشتری ارسال می‌کند، از اهمیت بیش‌تری برخوردار است. در این مدل، فروشنده کنترل کاملی بر فرایند ارسال ندارد و ممکن است شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ بیش از پیش اهمیت پیدا کند. در این مقاله قصد داریم شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در کسب‌وکارهای دراپ‌شیپینگ را بررسی کنیم.

مجموعه‌ myfxzone، با مدیریت سینا سینری، اولین دراپ‌شیپر ایرانی، دنیایی از آموزش‌های جامع در زمینه تجارت آنلاین را در اختیارتان قرار می‌دهد. از تحلیل‌های دقیق بازار و شناسایی محصولات پرسود تا بهترین استراتژی‌های بازاریابی و فروش، همه چیز در این‌جا یافت می‌شود. با شرکت در دوره دراپ ‌شیپینگ، تمام نکات لازم و ضروری را یاد می‌گیرید و می‌توانید با اطمینان بیش‌تری محصولاتتان را انتخاب کرده و کسب‌وکارتان را به سطح بالاتری ارتقا دهید. در این مسیر، ما همواره همراهتان هستیم تا تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرید و به موفقیت دست پیدا کنید. برای دریافت اطلاعات بیش‌تر، روی اینجا کلیک کنید.

قوانین و شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ چگونه است؟

دراپ‌شیپینگ یک مدل از کسب‌وکار آنلاین است که در آن فروشنده بدون هیچ دردسری محصولات مورد نظر خود را از طریق یک تامین‌کننده شخص ثالث می‌فروشد. در این روش فروشنده نیازی به تامین موجودی و انبار کردن محصولات ندارد و فقط نقش یک واسطه بین مشتری و تامین‌کننده را ایفا می‌کند. هرچند این روش بدون دردسر نیست و چالش‌هایی مثل مرجوعی کالا را برای دراپ‌شیپرها ایجاد می‌کند. البته فروشند‌گان آنلاین با راه‌کارهای مناسبی می‌توانند بر این مشکل غلبه کنند. یکی از این روش‌ها، تنظیم و تدوین شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در کسب‌وکار دراپ ‌شیپینگ است. این شرایط با توجه به سیاست‌های فروشنده و پلت‌فرمی که استفاده می‌شود، متفاوت است. اگر یک دراپ‌شیپر هستید، باید نکات زیر را در نظر بگیرید.

  • سیاست‌های تأمین‌کننده: تأمین‌کنند‌گان مختلف ممکن است سیاست‌های متفاوتی برای بازگشت کالا داشته‌باشند. برخی از آن‌ها سیاست‌های بازگشت آسان‌تری دارند که به مشتریان این اجازه را می‌دهند تا کالاها را بدون هیچ نوع هزینه‌ای بازگردانند، در حالی که برخی دیگر ممکن است سیاست‌های محدودتری داشته‌باشند. به‌همین دلیل، ضروری است که فروشند‌گان قبل از انتخاب تأمین‌کننده، شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ را به دقت بررسی کنند و مطمئن شوند که با سیاست‌های بیزینس خودشان هم‌خوانی دارد.
  • شرایط کالا: کالاهایی که قابلیت مرجوعی دارند، باید در شرایط اولیه خود قرار داشته‌باشند. این بدان معناست که کالاها نباید استفاده شده باشند و باید با بسته‌بندی اصلی خود مرجوع شوند. هر نوع علامت استفاده، آسیب‌دید‌گی یا عدم تطابق با شرایط اولیه، ممکن است منجر به رد درخواست بازگشت شود. مشتریان برای پذیرش درخواستشان باید شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ را کاملاً رعایت کنند.
  • مدت زمان بازگشت: اکثر دراپ‌شیپرها یک بازه زمانی محدود را برای بازگشت کالا تعیین می‌کنند. این بازه معمولاً بین 14 تا 30 روز پس از دریافت کالا توسط مشتری است. پس از این مدت زمان، فروشنده معمولاً دیگر درخواست مرجوعی را قبول نمی‌کند.
  • مدارک لازم: مشتریان باید مدارک معتبری مانند فاکتور خرید و رسید پرداخت را ارائه دهند تا درخواست بازگشت آن‌ها پذیرفته شود. این مدارک به فروشنده کمک می‌کند تا خرید مشتری را تأیید کرده و فرآیند بازگشت را آغاز کند. دراپ‌شیپرها باید شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ را به روشنی بیان کنند.
  • دلایل بازگشت: برخی از دستورالعمل‌ها فقط دلایل خاصی مانند دریافت کالای معیوب، کالای اشتباه یا کالایی که با توصیف محصول مغایرت دارد را برای مرجوعی قبول می‌کنند. سایر دلایل مانند تغییر نظر مشتری، ممکن است قابل قبول نباشد.
شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ با توجه به سیاست‌های فروشنده و پلت‌فرمی که استفاده می‌کنید، متفاوت است.
شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ با توجه به سیاست‌های فروشنده و پلت‌فرمی که استفاده می‌کنید، متفاوت است.

مراحل بازگشت کالا در دراپ شیپینگ چگونه است؟

فرآیند بازگشت کالا در دراپ‌شیپینگ، شامل چندین مرحله است که هر کدام باید به دقت و به ترتیب انجام شوند تا رضایت مشتری حاصل شود و بازگشت کالا به‌صورت کارآمد مدیریت شود. در ادامه به مراحل مرجوعی کالا در دراپ‌شیپینگ می‌پردازیم.

  • درخواست بازگشت کالا: اولین مرحله در فرآیند بازگشت کالا، ثبت درخواست بازگشت توسط مشتری است. مشتری باید از طریق پشتیبانی مشتریان فروشگاه، درخواست خود را ثبت کند. این درخواست باید شامل دلایل بازگشت و مدارک مربوطه باشد تا تیم پشتیبانی بتواند آن‌را بررسی کند.
  • بررسی درخواست: تیم پشتیبانی مشتری پس از دریافت درخواست بازگشت، آن‌را بررسی می‌کند تا مطمئن شود درخواست مشتری با سیاست‌های بازگشت فروشگاه هم‌خوانی دارد. اگر درخواست مورد تأیید باشد، تیم پشتیبانی یک مجوز بازگشت کالا RMA به مشتری ارائه می‌دهد.
  • ارسال کالا به تأمین‌کننده: پس از دریافت مجوز بازگشت، مشتری باید کالا را به آدرس تأمین‌کننده ارسال کند. اطلاعات لازم برای ارسال، شامل آدرس و نحوه بسته‌بندی، توسط فروشنده به مشتری ارائه می‌شود. مشتری باید دقت کند کالا را به درستی بسته‌بندی کند تا در حین حمل‌ونقل آسیبی نبیند. شیوه ارسال باید در شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ بیان شود.
  • بررسی کالا توسط تأمین‌کننده: پس از دریافت کالا، تأمین‌کننده کالا را به دقت بررسی می‌کند تا مطمئن شود کالا در شرایط اولیه خود قرار دارد و دلیل بازگشت معتبر است. این بررسی معمولاً شامل ارزیابی سلامت کالا، بررسی بسته‌بندی و تطابق با شرایط بازگشت می‌شود.
  • پرداخت هزینه بازگشت: در صورتی که کالا مورد تأیید قرار گیرد، هزینه بازگشت به مشتری پرداخت می‌شود. این بازپرداخت ممکن است شامل هزینه‌های ارسال اولیه و هرنوع هزینه‌های اضافی باشد که مشتری متحمل شده است.
در پروسه ارجاع کالا، بازپرداخت ممکن است هزینه‌های ارسال اولیه و هرنوع هزینه‌های اضافی را شامل نشود.
در پروسه ارجاع کالا، بازپرداخت ممکن است هزینه‌های ارسال اولیه و هرنوع هزینه‌های اضافی را شامل نشود.

روش‌های ارسال محصول برای بازگشت چیست؟

برای ارسال محصول بازگشتی، مشتریان می‌توانند از روش‌های مختلفی استفاده کنند. هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب خود را دارند که باید با توجه به شرایط و نیازهای مشتری انتخاب شوند. در ادامه به این روش‌ها می‌پردازیم.

  • پست: یکی از رایج‌ترین روش‌ها برای ارسال کالاهای بازگشتی، استفاده از خدمات پستی است. این روش معمولاً کم هزینه‌ترین گزینه است، اما ممکن است زمان بیش‌تری برای تحویل کالا به تأمین‌کننده نیاز داشته‌باشد. مشتریان باید دقت کنند که بسته‌های خود را به درستی بسته‌بندی کنند و از خدمات بیمه‌ای پستی برای محافظت از کالاهای خود در برابر آسیب‌های احتمالی بهره ببرند.
  • خدمات حمل‌ونقل خصوصی: شرکت‌های حمل‌ونقل خصوصی مانند DHL، UPS و FedEx نیز گزینه‌های دیگری برای ارسال کالاهای مرجوعی هستند. این روش‌ها معمولاً سریع‌تر و مطمئن‌تر از خدمات پستی هستند، اما ممکن است هزینه‌های بیش‌تری را بطلبند. مشتریان می‌توانند با استفاده از این خدمات از پیگیری آنلاین بسته‌ها و تضمین تحویل به موقع بهره‌مند شوند. شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ، در این مورد نیز باید در نظر گرفته شود.
  • پیک اختصاصی: در برخی موارد، فروشنده یا تأمین‌کننده می‌تواند یک پیک اختصاصی را برای دریافت کالا از مشتری به محل اعزام کند. این روش برای کالاهای گران‌قیمت یا حساس که نیاز به مراقبت ویژه دارند، مناسب است. همچنین این روش می‌تواند برای مشتریانی که امکان ارسال کالا از طریق پست یا خدمات حمل‌ونقل خصوصی را ندارند، مفید باشد.
هنگام بازگشت کالا با استفاده از پست، دقت کنید که بسته‌های خود را به درستی بسته‌بندی کرده و از خدمات بیمه‌ای پستی استفاده کنید.
هنگام بازگشت کالا با استفاده از پست، دقت کنید که بسته‌های خود را به درستی بسته‌بندی کرده و از خدمات بیمه‌ای پستی استفاده کنید.

نحوه بازپرداخت هزینه‌ها در زمان مرجوعی چگونه است؟

بازپرداخت هزینه‌ها به مشتریان معمولاً شامل مراحل مختلفی است که باید به دقت انجام شود. دراپ‌شیپرها باید از این مطمئن شوند که مشتری هزینه‌های خود را به موقع و به‌طور کامل دریافت می‌کند.

  • بازپرداخت از طریق روش پرداخت اولیه: بیش‌تر فروشند‌گان هزینه بازگشت را از طریق همان روش پرداخت اولیه که مشتری برای خرید کالا استفاده کرده است، به مشتری بازمی‌گردانند. این روش معمولاً سریع‌ترین و ساده‌ترین راه برای بازپرداخت است. به عنوان مثال، اگر مشتری با کارت اعتباری خرید کرده باشد، هزینه بازگشت به کارت اعتباری او بازگردانده می‌شود.
  • اعتبار فروشگاهی: در برخی موارد به جای بازپرداخت نقدی، اعتباری معادل مبلغ بازگشت در حساب مشتری در فروشگاه ذخیره می‌شود. مشتری می‌تواند با توجه به شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ، از این اعتبار برای خریدهای آینده خود استفاده کند. این روش می‌تواند برای فروشند‌گانی که می‌خواهند مشتریان خود را حفظ کنند و آن‌ها را به خرید مجدد تشویق کنند، مفید باشد. همچنین این سیاست می‌تواند به کاهش بار مالی ناشی از بازپرداخت‌های نقدی کمک کند.
هزینه‌های بازپرداخت در زمان مرجوعی معمولا به صورت روش پرداخت اولیه یا اختصاص اعتبار فروشگاهی انجام می‌شود.
هزینه‌های بازپرداخت در زمان مرجوعی معمولا به صورت روش پرداخت اولیه یا اختصاص اعتبار فروشگاهی انجام می‌شود.

مدت زمان لازم برای بازگشت کالا چه‌قدر است؟

مدت زمان لازم برای تکمیل فرآیند بازگشت کالا، معمولاً بین 14 تا 30 روز کاری است. این زمان بسته به سیاست‌های تأمین‌کننده و سرعت خدمات حمل‌ونقل ممکن است متفاوت باشد. فروشند‌گان باید این مدت زمان را در شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ مشخص کنند تا مشتریان در جریان جزئیات مرجوعی کالا قرار بگیرند.

برای مراقبت از محصولات بازگشتی، باید چه نکاتی را رعایت کنیم؟

برای حفظ کیفیت و سلامت محصولات بازگشتی، مشتریان و فروشندگان باید به نکات زیر توجه کنند:

  • بسته‌بندی مناسب: مطمئن شوید کالاها به درستی بسته‌بندی شده و در برابر آسیب‌های احتمالی حین حمل‌ونقل محافظت شوند. بسته‌بندی مناسب می‌تواند شامل استفاده از جعبه‌های مقاوم، بالشتک‌های محافظ و نوارهای بسته‌بندی قوی باشد.
  • نگهداری در شرایط مناسب: محصولات باید در شرایط دمایی و محیطی مناسب نگه‌داری شوند تا از خرابی و آسیبدید‌گی آن‌ها جلوگیری شود. به‌عنوان مثال، کالاهای الکترونیکی باید در محیط‌های خشک و خنک نگه‌داری شوند تا از آسیب‌های ناشی از رطوبت و گرما در آن‌ها جلوگیری کند.

آیا هزینه مرجوعی کالا در دراپ‌ شیپینگ باید توسط مشتری پرداخت شود؟

در بسیاری از کشورها، هزینه مرجوعی کالا بستگی به شرایط خاص خرید و قوانین مربوطه دارد. در ادامه به چند مورد از اصول عمومی که ممکن است در این خصوص اعمال شوند، می‌پردازیم:

  • قوانین ملی و محلی: قوانین مربوط به مصرف‌کنند‌گان در هر کشور ممکن است متفاوت باشد. در برخی کشورها، فروشند‌گان موظفند هزینه مرجوعی کالا را تقبل کنند، در حالی که در برخی دیگر ممکن است مشتری مسئول این هزینه باشد.
  • سیاست فروشگاه: بسیاری از فروشگاه‌ها سیاست‌های خود را برای مرجوعی کالا دارند. این سیاست‌ها ممکن است بیان کنند که هزینه ارسال مرجوعی بر عهده مشتری است یا بر عهده فروشگاه. به‌عنوان مثال، برخی فروشگاه‌های آنلاین ممکن است برای مرجوعی کالا هزینه‌ای دریافت نکنند.
  • نوع کالا و دلیل مرجوعی: اگر کالایی معیوب باشد یا با توضیحات ارائه شده مطابقت نداشته‌باشد، در بسیاری از موارد فروشنده موظف است هزینه مرجوعی را پرداخت کند؛ اما اگر مشتری صرفاً به‌دلیل تغییر نظر بخواهد کالا را مرجوع کند، ممکن است هزینه بر عهده او باشد.
  • شرایط خاص تبلیغات و تخفیف‌ها: در برخی مواقع، فروشگاه‌ها ممکن است در طول دوره‌های تبلیغاتی خاص، هزینه مرجوعی را بر عهده بگیرند.
در برخی مواقع، فروشگاه‌ها ممکن است در طول دوره‌های تبلیغاتی خاص، هزینه مرجوعی را بر عهده بگیرند.
در برخی مواقع، فروشگاه‌ها ممکن است در طول دوره‌های تبلیغاتی خاص، هزینه مرجوعی را بر عهده بگیرند.

مزایا و معایب شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ چیست؟

بازگشت و مرجوعی کالا در دراپ‌شیپینگ مزایا و معایب خاص خود را دارد. از مزایای اصلی آن می‌توان به افزایش رضایت مشتریان و تقویت اعتماد آنان به فروشگاه آنلاین اشاره کرد. امکان بازگشت کالا در صورت نارضایتی، حس امنیت خرید را در مشتریان تقویت می‌کند. همچنین می‌تواند به افزایش فروش و جذب خریداران جدید منجر شود.

اما در مقابل مرجوعی کالا معایبی نیز دارد، از جمله افزایش هزینه‌های حمل‌ونقل و مدیریت بازگشت کالاها، که می‌تواند سودآوری فروشگاه را کاهش دهد. به‌همین دلیل، فروشگاه‌های آنلاین باید به دقت شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ را تنظیم کنند تا بتوانند تعادل مناسبی بین رضایت مشتری و حفظ سودآوری خود برقرار کنند.

مزایا شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ

مزایای مرجوعی کالا در دراپ‌شیپینگ، شامل موارد زیر می‌شود:

  • افزایش رضایت مشتریان: سیاست‌های بازگشت کالا می‌تواند اعتماد و رضایت مشتریان را افزایش دهد. مشتریان با اطمینان بیش‌تری خرید می‌کنند، زیرا می‌دانند که در صورت نارضایتی می‌توانند کالا را بازگردانند.
  • تجربه خرید بهتر: ارائه سیاست‌های بازگشت کالا، به مشتریان این امکان را می‌دهد که بدون نگرانی از کیفیت محصول، خرید خود را انجام دهند. این امر به‌ویژه در خریدهای آنلاین که مشتریان نمی‌توانند قبل از خرید محصول را ببینند، اهمیت دارد.
  • بهبود اعتبار برند: برندهایی که سیاست‌های بازگشت کالا را به‌خوبی اجرا می‌کنند، می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کرده و اعتبار خود را در بازار بالا ببرند. این عامل می‌تواند به افزایش وفاداری آن‌ها و جذب مشتریان جدید کمک کند.
  • کاهش ریسک برای مشتریان: با ارائه امکان بازگشت کالا، ریسک خرید برای مشتریان کاهش می‌یابد. این موضوع می‌تواند به افزایش فروش و رشد کسب‌وکار دراپ‌شیپینگ کمک کند.
برندهایی که سیاست‌های بازگشت کالا را به‌خوبی اجرا می‌کنند، می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کرده و اعتبار خود را در بازار بالا ببرند.
برندهایی که سیاست‌های بازگشت کالا را به‌خوبی اجرا می‌کنند، می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کرده و اعتبار خود را در بازار بالا ببرند.

معایب شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ

موارد زیر جزء معایب بازگشت کالا در دراپ‌شیپینگ محسوب می‌شوند:

  • هزینه‌های اضافی: فرآیند مرجوعی کالا می‌تواند هزینه‌های اضافی برای فروشنده به‌همراه داشته‌باشد، از جمله هزینه‌های ارسال و بسته‌بندی مجدد. این هزینه‌ها ممکن است بر سودآوری کسب‌وکار تأثیر منفی بگذارد.
  • پیچیدگی‌های حمل‌ونقل: مدیریت بازگشت کالاها می‌تواند پیچیدگی‌های لجستیکی را افزایش دهد. این موضوع به‌ویژه در مدل دراپ‌شیپینگ که فروشنده کالا را مستقیماً از تأمین‌کننده به مشتری ارسال می‌کند، می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
  • ریسک سوء استفاده: برخی مشتریان ممکن است از سیاست‌های بازگشت کالا سوء استفاده کنند و کالاهایی را که به درستی استفاده کرده‌اند یا آسیب دیده‌اند، بازگردانند. این امر می‌تواند باعث افزایش هزینه‌ها و کاهش سودآوری شود.
  • زمان‌بر بودن فرآیند: فرآیند مرجوعی کالا و انجام بازپرداخت‌ها ممکن است زمان‌بر باشد و منابع انسانی و مالی بیش‌تری را به خود اختصاص دهد.
فرآیند مرجوعی کالا و انجام بازپرداخت‌ها ممکن است زمان‌بر باشد و منابع انسانی و مالی بیش‌تری را به خود اختصاص دهد.
فرآیند مرجوعی کالا و انجام بازپرداخت‌ها ممکن است زمان‌بر باشد و منابع انسانی و مالی بیش‌تری را به خود اختصاص دهد.

خدمات myfxzone

تیم myfxzone با مدیریت سینا سینری، اولین و برترین دراپ‌شیپر ایرانی، پیشرو در دنیای دراپ‌شیپینگ در ایران است. این مجموعه با ارائه‌ آموزش‌های کاربردی و ارزش‌مند، هزاران علاقه‌مند به این حوزه را یاری کرده است. دوره‌های آموزشی این مجموعه، به شما کمک می‌کند تا بهترین ایده‌ها را برای شروع کسب‌وکارتان پیدا کنید و با کم‌ترین سرمایه‌گذاری اولیه، به راه‌اندازی یک بیزینس آنلاین موفق بپردازید. برای کسب اطلاعات بیش‌تر، همین حالا به وب‌سایت ما به مراجعه کنید و قدمی بزرگ به سوی موفقیت بردارید.

شرایط مرجوعی کالا در دراپ‌شیپینگ از جنبه‌های مهمی است که می‌تواند تأثیر بسزایی بر رضایت مشتریان و موفقیت کسب‌وکارها داشته‌باشد. با تعیین شرایط مرجوعی و بازگشت کالا در دراپ‌ شیپینگ، می‌توانید خدمات کارآمد و شفافی را به مشتریان خود ارائه دهید و مدیریت مناسبی بر فرآیند بازگشت کالاها داشته‌باشید. رعایت دقیق این شرایط می‌تواند بهبود چشم‌گیری در تعامل با مشتریان و پایداری بیزینس‌تان به‌همراه داشته‌باشد.

منبع +++

اگر محصول حین حمل‌ونقل آسیب ببیند، چه اتفاقی می‌افتد؟

اگر محصولی حین حمل‌ونقل آسیب ببیند، تامین‌کننده به‌طور معمول هزینه بازگشت را پوشش می‌دهد و کالای جایگزین را برای مشتری ارسال می‌کند.

چگونه می‌توانیم بازگشت محصول را در فروشگاه دراپ‌شیپینگ خود به حداقل برسانیم؟

به‌عنوان یک دراپ‌شیپر، می‌توانید با ارائه توضیحات دقیق محصول، تصاویر با کیفیت بالا و اطلاعات واضح، تعداد مرجوعی را به حداقل برسانید. علاوه‌بر این، کار با تامین‌کنند‌گان قابل اعتماد می‌تواند احتمال ارسال محصولات معیوب را کاهش دهد.

چگونه می‌توانیم با مرجوعی‌های بین‌المللی برخورد کنیم؟

بازگشت بین‌المللی به‌دلیل هزینه‌های حمل‌ونقل و مقررات گمرکی می‌تواند پیچیده‌تر باشد. مهم است سیاست‌های خود را برای مشتریان بین‌المللی در وب‌سایت خود مشخص کنید.

اشتراک گذاری:
Picture of مای اف اکس زون
مای اف اکس زون
مسیر اصولی کسب درآمد دلاری آنلاین و ورود به دنیای تجارت الکترونیک و موضوعاتی چون دراپ‌شیپینگ، شاپیفای، بلاک‌چین و...

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *