دراپ شیپینگ چیست؟ مزایا و معایب Dropshipping با درآمد 100 هزار دلاری

دراپ شیپینگ یک راه‌حل جالب برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین با سرمایه کم است. این مدل کسب‌وکار به شما اجازه می‌دهد بدون داشتن انبار و نیاز به سرمایه‌گذاری بزرگ، محصولات را به مشتریان خود ارسال کنید. فرض کنید می‌خواهید یک فروشگاه آنلاین برای فروش لوازم آرایشی و بهداشتی راه‌اندازی کنید، قطعاً یک زنجیره تامین و لجستیک بهینه شامل انتخاب محصولات، پیدا کردن تأمین‌کننده (Supplier)، راه‌اندازی وب‌سایت، تبلیغات و بازاریابی، پردازش سفارشات، پشتیبانی مشتریان و سایر موارد ضروری اولویت پیدا می‌کند. در این مقاله خواهید فهمید که دراپ شیپینگ چیست و چرا به آن فروش بدون انبار می‌گویند.

معرفی دراپ شیپینگ و مدل کسب‌وکار آن

Dropshipping یک مدل کسب‌وکار است که بر اساس فروش اینترنتی محصولات ناموجود در انبار انجام می‌شود. در این مدل، دراپ‌شیپر از طریق توافق با تامین‌کننده، مستقیماً محصول مربوطه را برای مشتری نهایی ارسال می‌کند. بنابراین، دراپ‌شیپرها بدون نیاز به سرمایه‌گذاری برای خرید، می‌توانند محصولات مختلفی که به‌صورت فیزیکی موجود نیستند را در Online Store خود بفروشند. این روش به شما اجازه می‌دهد بدون داشتن انبار و مدیریت موجودی، به‌عنوان یک دراپ‌شیپر وارد بازار شوید و به کسب درآمد از اینترنت بپردازید. Dropshipping یک راه مناسب برای کسب درآمد از اینترنت است و می‌تواند سود بسیار خوبی داشته‌باشد. اگر تمایل دارید به این کسب‌وکار بپردازید، می‌توانید با شرکت در دوره‌های آموزش صفر تا صد دراپ شیپینگ به مهارت لازم دست پیدا کنید.

آیا کسب درآمد از Dropshipping در ایران امکان‌پذیر است؟

کسب درآمد از Dropshipping در ایران امکان‌پذیر است و می‌تواند فرصت‌های بسیار خوبی برای کارآفرینان و علاقه‌مندان به تجارت الکترونیک ایجاد کند. دراپ شیپینگ به دراپ‌شیپرهای ایرانی این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد برای خرید و نگه‌داری موجودی کالا، وارد بازار فروش آنلاین شوند. آن‌ها می‌توانند با انتخاب محصولات متنوع و جذاب و همکاری با تأمین‌کنند‌گان معتبر، کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند و به مشتریان خود خدمات ارائه دهند.

مسیر دراپ‌شیپر شدن

تبدیل شدن به یک dropshipper، یک راه عالی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین با هزینه‌های راه‌اندازی کم و حداقل ریسک است. در این بخش به مراحل تبدیل شدن به یک دراپ‌شیپر می‌پردازیم.

• انتخاب یک ایده دراپ شیپینگ؛
• تحقیق رقبا؛
• انتخاب یک تامین‌کننده Dropshipping؛
• ساخت فروشگاه اینترنتی؛
• تنظیم امور مالی؛
• بازاریابی فروشگاه اینترنتی؛
• تجزیه‌وتحلیل عمل‌کرد؛

شاپیفای که یکی از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک است دراپ شیپینگ را این‌گونه تعریف می‌کند:
تجارت الکترونیک بدون موجودی: فروشگاه آنلاینی را راه اندازی کنید و محصولاتی را که از نظر فیزیکی در اختیار ندارید به فروش برسانید.
مراحل ثبت و تکمیل سفارش: ابتدا مشتریان به شما سفارش می‌دهند. پس از پرداخت، شما سفارش را به تامین کننده‌ ارسال می‌کنید. از این جا به بعد به عهده تامین‌کننده است.
تمرکز بر فروش: شما از مدیریت موجودی و انبارداری بی‌نیاز هستید و کافیست فقط بر بازاریابی و فروش تمرکز کنید.

منبع: shopify

مزایای دراپ شیپینگ

با دراپ شیپینگ، می‌توانید به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار اینترنتی (Online Business)، محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان ارائه دهید. در ادامه با مزایای بیش‌تر این بیزینس آشنا شوید. یکی از مهم‌ترین مزیت‌های دراپ شیپینگ ارسال مستقیم سفارشات بدون دخالت شما برای مشتری است که توسط تامین‌کننده انجام می‌شود و از این رو شما در چالش‌های ارسال و بسته بندی دخیل نیستید.

درآمد دراپ شیپینگ

این مدل از کسب‌وکار بسیار انعطاف‌پذیر است و امکان تغییر نیچ و محصولات بر اساس بازخوردهای بازار وجود دارد. همچنین، با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی، مانند استفاده از رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین، می‌توانید سایت فروشگاهی خود را به گستره بیشتری از مشتریان معرفی کنید و درآمد خود را افزایش دهید. به‌طور کلی درآمد dropshipping به تلاش و پشتکار شما بستگی دارد.

هزینه دراپ شیپینگ

این مدل از کسب‌وکار به‌ویژه برای کارآفرینانی که می‌خواهند با سرمایه‌گذاری کم وارد بازار شوند، مناسب است.

بلینکیست مزایای دراپ شیپینگ را این‌گونه بیان می‌کند:
راه‌‌اندازی آسان: دراپ شیپینگ یک راه نسبتا آسان برای ورود به دنیای تجارت الکترونیک است.
فروش بدون نیاز به موجودی: شما به عنوان یک واسطه عمل می‌کنید و محصولاتی را می‌فروشید که از نظر فیزیکی موجود نیستند و مدیریتی بر آن ندارید.
مزیت رقابتی: این مدل کسب و کار به شما امکان می‌دهد طیف گسترده‌ای از محصولات را بدون هزینه‌های تامین و نگهداری موجودی ارائه دهید.

منبع: blinkis

 معایب دراپ شیپینگ

چالش‌های اصلی دراپ شیپینگ، شامل موارد زیر است:

• کنترل کیفیت محصولات: از آن‌جا که فروشنده مستقیماً محصولات را از تامین‌کننده به مشتری ارسال می‌کند، کنترل کم‌تری بر کیفیت و ارسال به موقع محصولات دارد.
• مشکلات ناشی از تأخیر در ارسال سفارشات: تأخیر در ارسال می‌تواند منجر به نارضایتی مشتریان و از دست دادن اعتبار فروشگاه شود.
• مسائل مربوط به پرداخت و انتقال وجوه: در ایران، محدودیت‌های بانکی و تحریم‌ها می‌توانند در انتقال وجوه بین‌المللی مشکل‌ساز باشند.
• وابستگی به تامین‌کنند‌گان: اگر تامین‌کننده نتواند به تعهدات خود عمل کند، دراپ‌شیپر ایرانی مسئولیت پاسخگویی به مشتری را دارد.
• رقابت زیاد: به دلیل سهولت شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ، رقابت در این حوزه در بین دراپ‌شیپرهای ایرانی و بین‌المللی زیاد است.

معایب مربوط به کیفیت محصول

کسب‌وکار دراپ شیپینگ می‌تواند منجر به کاهش کنترل کیفیت محصولات شود، زیرا فروشنده کنترلی بر کیفیت محصولات ارسالی ندارد.

معایب مربوط به هزینه ارسال

در مدل کسب‌وکار دراپ شیپینگ، هزینه‌های ارسال محصولات وجود دارد. این هزینه‌ها معمولاً توسط دراپ‌شیپرها پرداخت می‌شود و ممکن است بخشی یا تمامی آن به مشتریان منتقل شود.

معایب مربوط به دانش زبان انگلیسی

برای پیشرفت در کار Dropshipping، داشتن مهارت‌های زبانی، به ویژه زبان انگلیسی، بسیار مهم است.

شروع کار با دراپ شیپینگ

تا اینجای کار، شما به‌خوبی متوجه شدید دراپ شیپینگ چیست و با مزایا و معایب و همچنین جایگاه آن نیز آشنا شدید. پس اکنون می‌توانید کار خود را شروع کنید. اگر شما هم به‌دنبال ورود به این دنیای پررونق هستید، باید قبل از شروع به کار، مقدمات لازم را فراهم کنید و گام‌های اساسی را به‌طور صحیح بردارید. در این بخش از مقاله، به بررسی مراحل راه‌اندازی یک کسب‌وکار با این مدل تجاری می‌پردازیم و نکات کلیدی برای شروع کار موفق در این حوزه را به شما ارائه خواهیم داد.

گام‌های اساسی برای شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ

گام‌های اساسی برای شروع این مدل کسب‌وکار که باید به آن‌ها توجه داشته باشید، شامل موارد زیر می‌شود:

• اشتیاق و تعهد: شما برای موفقیت در هر کسب‌وکاری، به اشتیاق و تعهد نیاز دارید. باید به این کار علاقه‌مند باشید و برای رسیدن به اهدافتان تلاش کنید.
• تحقیق و بررسی: قبل از شروع کار، باید به‌طور کامل در مورد این مدل کسب‌وکار تحقیق کنید و با مزایا، معایب و چالش‌های آن آشنا شوید.
• انتخاب حوزه فعالیت: انتخاب یک حوزه فعالیت مناسب (نیچ) که به آن علاقه دارید و در آن متخصصید، برای موفقیت شما بسیار مهم است.
• یافتن تامین‌کنندگان معتبر: پیدا کردن تامین‌کنندگانی که محصولات باکیفیت و خدمات قابل اعتمادی ارائه می‌دهند، یکی از کلیدی‌ترین فاکتورها در موفقیت کسب‌وکار شما در این مدل تجاری است.
• ایجاد یک فروشگاه آنلاین جذاب: فروشگاه آنلاین شما ویترین کسب‌وکار شما است. بنابراین، باید یک فروشگاه جذاب و کاربرپسند ایجاد کنید که مشتریان را به خرید ترغیب کند.

در ادامه، به شرح جزئیات گام‌های اساسی برای شروع کار با این مدل کسب‌وکار می‌پردازیم.

انتخاب حوزه فعالیت (نیچ)

انتخاب یک حوزه فعالیت (نیچ) مناسب، اولین قدم برای شروع کار با دراپ شیپینگ و رسیدن به موفقیت در این مدل کسب‌وکار است. نیچ شما باید بازاری با تقاضای کافی برای محصولاتتان داشته باشد، اما درعین‌حال به‌اندازه‌کافی خاص باشد تا بتوانید در آن رقابت کنید.

یافتن تامین‌کنندگان معتبر

تامین‌کنند‌گان دراپ شیپینگ، شرکای کلیدی دراپ‌شیپرها هستند که محصولات متنوعی را برای مشتریان تولید و ارسال می‌کنند. خدمات تامین‌کنند‌گان به شما کمک می‌کنند تا مشتریان بیش‌تری را به سمت خود جذب کنید. در ادامه 5 تامین کننده که از بازیگران اصلی در زنجیره تأمین دراپ شیپینگ هستند را معرفی کرده‌ایم:

• AliExpress
• علی بابا
• DHgate
• Global Source
• Modalyst

برای کسب اطلاعات بیش‌تر بهتر است به مقاله تامین کنند‌گان دراپ شیپینگ مراجعه کنید.

ویکی‌پدیا نقش خرده‌فروش و عمده‌فروش در دراپ شیپینگ را این‌گونه تعریف می‌کند:
مدل کسب و کار خرده فروشی دراپ شیپینگ: فروشندگان خرده، بدون نگهداری محصول در انبار و به عنوان واسطه میان مشتریان و تامین‌کنندگان عمل می‌کنند.
مدیریت سفارش: فروشنده سفارشات مشتری را می‌پذیرد و آنها را به تامین‌کننده‌ای که مستقیماً محصول را ارسال می‌کند، منتقل می‌کند.
مسئولیت‌های فروشنده: بازاریابی و برندینگ، با کنترل محدود بر کیفیت محصول، ذخیره سازی یا حمل و نقل.

منبع: wikipedia

ایجاد فروشگاه آنلاین

ایجاد یک فروشگاه آنلاین جذاب و کاربرپسند، از مهم‌ترین اقداماتی است که باید برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود انجام دهید. فروشگاه آنلاین شما ویترین کسب‌وکار شما است و اولین چیزی است که مشتریان شما با آن روبرو می‌شوند.

انتخاب پلتفرم مناسب

اولین قدم برای ایجاد فروشگاه آنلاین، انتخاب بهترین گزینه از بین انواع پلتفرم‌های تجارت الکترونیک (E-commerce Platforms) است. پلتفرم‌های مختلفی برای تجارت الکترونیک، مانند Shopify و WooCommerce و Wix وجود دارند که هرکدام مزایا و معایب خود را دارند. نکاتی که برای انتخاب پلتفرم مناسب باید در نظر بگیرید:

• سطح فنی خود را درنظر بگیرید
• بودجه خود را درنظر بگیرید
• قابلیت‌های موردنیاز خود را بررسی کنید.

طراحی فروشگاه

پس از انتخاب پلتفرم برای شروع کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود، باید به طراحی سایت دراپ شیپینگ خود بپردازید. پس از راه‌اندازی فروشگاه آنلاین دراپ شیپینگ خود، نوبت به مدیریت آن می‌رسد. مدیریت یک فروشگاه شامل وظایف مختلفی مانند مدیریت موجودی، بازاریابی، خدمات مشتری و امور مالی می‌شود.

چالش‌ها و راهکارها در دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ نیز مانند هر مدل کسب‌وکار دیگری با چالش‌هایی همراه است. در این بخش از مقاله، به بررسی برخی از چالش‌های متداول در این مدل تجاری و راهکارهایی برای غلبه بر آن‌ها می‌پردازیم.

چالش‌های دراپ شیپینگ

چالش‌های متداولی که با آن‌ها مواجه خواهید بود، شامل موارد زیر می‌شود:

• رقابت بالا: فضای این مدل کسب‌وکار بسیار رقابتی است و یافتن محصولات با حاشیه سود بالا می‌تواند دشوار باشد.
• حاشیه سود پایین: حاشیه سود به‌طورکلی پایین است. بنابراین باید برای افزایش فروش و جبران هزینه‌ها بیشتر تلاش کنید.
• مشکلات حمل‌ونقل و مرجوعی: مشکلات مربوط به حمل‌ونقل و مرجوعی محصولات می‌تواند به رضایت مشتریان و اعتبار کسب‌وکار شما آسیب برساند.
• مسائل حقوقی و قانونی: باید درمورد قوانین و مقررات مربوط به این مدل کسب‌وکار در کشور خود آگاه باشید و آن‌ها را رعایت کنید.
• عدم کنترل کامل بر زنجیره تأمین: شما کنترل کامل بر زنجیره تأمین خود ندارید و به عملکرد و تعهد تامین‌کنندگان خود وابسته هستید.

راهکارهای غلبه بر چالش‌های دراپ شیپینگ

ازجمله راهکارهای غلبه بر چالش‌های دراپ شیپینگ، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• انتخاب نیچ مناسب: یک نیچ مناسب با تقاضای کافی و رقابت کم انتخاب کنید.
• یافتن تامین‌کنندگان معتبر: با تامین‌کنندگان قابل اعتماد و مسئول همکاری کنید تا از کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده به مشتریان اطمینان حاصل کنید.
• ارائه خدمات مشتری باکیفیت: خدمات مشتری باکیفیت را به مشتریان خود ارائه دهید تا از رضایت آن‌ها اطمینان حاصل کنید و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
• بازاریابی مؤثر: از کانال‌های بازاریابی مختلف برای ترویج محصولات خود استفاده کنید و به‌طور مرتب داده‌های بازاریابی خود را تحلیل کنید تا از اثربخشی استراتژی‌هایتان مطلع شوید.
• مدیریت دقیق موجودی: سطح موجودی محصولات خود را به‌طور دقیق رصد کنید و در زمان مناسب برای سفارش مجدد اقدام کنید تا از کمبودکالا جلوگیری شود.
• استفاده از ابزارهای مناسب: از ابزارهای مختلفی مانند نرم‌افزار مدیریت سفارشات، ابزارهای بازاریابی، نرم‌افزار خدمات مشتری و نرم‌افزار حسابداری برای مدیریت مؤثر فروشگاه خود استفاده کنید.
• آگاهی از قوانین و مقررات: درمورد قوانین و مقررات مربوط به این مدل تجاری در کشور خود آگاه باشید و آن‌ها را رعایت کنید.

مقایسه دراپ شیپینگ با سایر مدل‌های کسب‌وکار

دراپ شیپینگ به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار، مزایا و معایب خاص خود را دارد که باید در مقایسه با سایر مدل‌های رایج، مانند عمده‌فروشی، خرده‌فروشی سنتی و تولید و فروش محصولات خود، مورد بررسی قرار گیرد. در این بخش از مقاله، به مقایسه مدل‌های مختلف کسب‌وکار می‌پردازیم تا به شما در انتخاب بهترین گزینه برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان کمک کنیم.

دراپ شیپینگ در مقابل عمده‌فروشی

دراپ شیپینگ:

• موجودی: نیازی به نگهداری موجودی ندارد.
• سرمایه اولیه: به سرمایه اولیه کمتری نیاز دارد.
• حاشیه سود: حاشیه سود ممکن است کمتر باشد.
• کنترل: کنترل کمتری بر زنجیره تأمین وجود دارد.
• مخاطب: برای طیف گسترده‌تری از محصولات مناسب است.

عمده‌فروشی:

• موجودی: نیازمند نگهداری موجودی در انبار است.
• سرمایه اولیه: به سرمایه اولیه بیشتری نیاز دارد.
• حاشیه سود: حاشیه سود در عمده‌فروشی بیشتر است.
• کنترل: کنترل بیشتری بر زنجیره تأمین وجود دارد.
• مخاطب: برای طیف محدودتری از محصولات مناسب است.

خرده‌فروشی سنتی:

• موجودی: نیازمند نگهداری موجودی در انبار است.
• سرمایه اولیه: به سرمایه اولیه بیشتری نیاز دارد.
• فضای فروش: به فضای فروش فیزیکی نیاز دارد.
• کارکنان: به کارکنان بیشتری نیاز دارد.
• محدوده جغرافیایی: محدود به جغرافیای محل فروشگاه است.

تولید و فروش محصولات خود:

• محصولات: شما می‌توانید محصولات خود را تولید کنید و توسعه دهید.
• برندینگ: می‌توانید برند خود را بسازید.
• کنترل کیفیت: کنترل کاملی بر کیفیت محصولات دارید.
• حاشیه سود: حاشیه سود، به‌طورکلی بیشتر است.

ایده محصول و نمونه موفق برای دراپ شیپینگ

اگر یک دراپ‌شیپر تازه‌کار هستید، قطعا می‌خواهید بدانید بهترین ایده محصول برای دراپ شیپینگ چیست؟ بهترین ایده‌ها برای Dropshipping حول محور محصولاتی می‌چرخد که مورد تقاضای مشتریان در سطح آنلاین باشد. در این‌جا به برخی از دسته‌بندی‌ها و محصولات برتر برای کسب‌وکار dropshipping اشاره می‌کنیم. اما برای دریافت اطلاعات بیش‌تر می‌توانید به مقاله ایده فروش محصول آنلاین مراجعه کنید.

 پوشاک

اگر فروش پوشاک در فضای آنلاین را انتخاب کردید، باید تصاویر با کیفیتی از محصولات خود را در فضای آنلاین به اشتراک بگذارید. فروش آنلاین پوشاک قطعاً ایده بسیار خوبی برای کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ است.

بیشتر بخوانید: دراپ شیپینگ پوشاک

کیف و کفش

بهتر است بدانید کیف و کفش هم از آن دسته محصولات پرفروشی هستند که برای فروش دراپ‌ شیپینگ بسیار مناسب و جذاب هستند. این نوع محصول هم در میان آقایان و هم خانم‌ها طرفداران زیادی را به خود اختصاص داده است.

نرم‌افزارهای کامپیوتری

در این اواخر، نرم‌افزارهای کامپیوتری به یکی از پرفروش‌ترین کالاهای اینترنتی در جهان تبدیل شده است. به‌عنوان یک دراپ‌شیپر هرچقدر نرم‌افزارهای به‌روزتر و کاربردی‌تری را در فروشگاه آنلاین خود برای فروش بگذارید، به‌همان اندازه مشتریان بیش‌تری را به سمت خود جذب می‌کنید.

محصولات مراقبت از نوزاد

محصولات مراقبت از نوزاد یکی از بهترین اجناس برای فروش اینترنتی، محسوب می‌شود. با توجه به این‌که والدین در این دوران، گرفتاری‌های زیادی دارند، بسیاری از آن‌ها این کالاها را به‌صورت آنلاین خریداری می‌کنند. مثلاً از جمله پرفروش‌ترین این محصولات می‌توان به پوشک بچه، دماسنج‌های بدن کودک، محصولات شیردهی و ظرف‌های نگه‌داری پوشک کثیف اشاره کرد.

اکسسوری و جواهرات

برای کسب‌وکار دراپ شیپینگ خود بهتر است روی محصولاتی مانند جواهرات، زیورآلات و اکسسوری‌ها فکر کنید. شاید پیش خودتان فکر کنید که بیش‌تر مردم می‌خواهند این محصولات را به‌صورت حضوری خریداری کنند، اما نتایج خلاف این تصور را نشان می‌دهد.

لوازم خانگی

بیش‌تر مشتریان اینترنتی به‌دنبال خرید لوازم خانگی برقی و غیربرقی در فضاهای آنلاین هستند. با دراپ شیپینگ برای فروش این محصولات نیازی به سرمایه اولیه برای تامین محصول نیز ندارید.

افتتاح حساب بین المللی برای دراپ شیپینگ

باز کردن حساب بین‌المللی برای دراپ ‌شیپینگ یک مرحله مهم است تا به شما امکان پذیرش پرداخت‌های مشتریان و هزینه‌های پرداختی به تأمین‌کنندگان را در ارزهای مختلف و در سراسر جهان بدهد. در ادامه، مراحل افتتاح حساب بین‌المللی برای این کسب‌وکار را توضیح می‌دهیم. برای دریافت اطلاعات بیش‌تر به مقاله افتتاح حساب بین المللی مراجعه کنید.

فروش و ارسال محصول برای مشتری

در ادامه با مراحل فروش و ارسال محصولات در دراپ شیپینگ آشنا می‌شوید.

• مشتری نهایی وارد سایت فروشگاهی شما می‌شود و کالای خودش را ثبت سفارش می‌کند.
• پس از ثبت سفارش و پرداخت پول توسط مشتری، شما لیست سفارشات را برای تامین‌کننده ارسال می‌کنید. تامین‌کننده نیز محصول را با نام و مشخصات شما برای مشتریان ارسال می‌کند.

جمع‌بندی

دراپ شیپینگ یک شیوه فروش محصول بدون نیاز به انبارش و تامین موجودی است که در آن محصول به صورت ارسال مستقیم از تامین کننده به دست مشتری می‌رسد.

منبع +++