دراپ شیپینگ در آمازون: هر آنچه لازم است بدانید!

در دهه اخیر، تغییرات چشمگیری در صنعت تجارت الکترونیک رخ داده است که باعث تحولاتی بی‌سابقه در روش های ارائه محصولات و خدمات شده است. یکی از این تغییرات که به‌عنوان یک راهکار جدید و نوآورانه در دنیای تجارت آنلاین شناخته می‌شود، دراپ شیپینگ است. از طرف دیگر، آمازون به‌عنوان بزرگ‌ترین مارکت‌پلیس دنیا، با ارائه پلن‌های متنوع، روش‌های زیادی را برای درآمدزایی در اختیار علاقه‌مندان قرار داده است. یکی از این روش‌ها دراپ شیپینگ است. با توجه به افزایش تعداد کسب‌وکارهای در حال رشد حوزه دراپ شیپینگ در آمازون، به‌منظور ارتقاء اطلاعات شما و یادگیری عمیق‌تر در این زمینه، به بررسی جزئیات این روش می‌پردازیم. در این مقاله با بهره‌گیری از جدیدترین اطلاعات و تحقیقات، مزایا و معایب دراپ شیپینگ را تجزیه‌وتحلیل خواهیم کرد و در نهایت به شما نشان خواهیم داد چطور و از کجا شروع کنید تا به بهترین نتایج دست یابید.

دراپ شیپینگ در آمازون به چه معناست؟

ابتدا بهتر است اگر راجب دراپ شیپینگ اطلاعات کافی ندارید مقاله دراپ شیپینگ چیست؟ را مطالعه کنید و سپس به ادامه مقاله بپردازید خب برگردیم به این که دراپ شیپینگ در آمازون یعنی چه؟ دراپ شیپینگ در آمازون یک روش تجاری محبوب و کم‌ریسک است که در آن فروشنده محصولات را خریداری و انبار نمی‌کند، بلکه فقط در فرآیند بازاریابی محصولات شرکت خواهد کرد. در این روش با دریافت هر سفارش از مشتری، بدون اینکه فروشنده نیاز به مدیریت موجودی یا حمل‌ونقل داشته باشد، تامین‌کنندگان طرف قرارداد، کالا را بسته‌بندی و ارسال می‌کنند.

در واقع در این روش، فروشنده به‌عنوان یک واسطه‌ بین مشتریان و تامین‌کنندگان عمل می‌کند. با این حساب شاید بتوان گفت که یکی از بهترین روش‌های درآمدزایی از آمازون، دراپ شیپینگ است؛ چرا که نیار به سرمایه اولیه چندانی ندارد، ریسک بسیار کمی دارد، نیاز به مدیریت موجودی، بسته‌بندی و ارسال ندارد و در حقیقت آسان‌ترین روش برای شروع فروش آنلاین است.

دراپ شیپینگ در آمازون به این صورت عمل می‌کند:

1. ساخت حساب فروشنده: یک حساب فروشنده در آمازون بسازید.
2. انتخاب محصولات: محصولات مورد نظر خود را انتخاب کنید.
3. لیست کردن محصولات: محصولات را لیست کنید. این لیست شامل اطلاعات جزئی محصول، جزئیات، تصاویر و قیمت است.
4. سفارش مشتری: مشتری کالای شما را سفارش می‌دهد.
5. ارسال توسط تامین‌کننده: تامین‌کننده شما، محصول را مستقیما به مشتری ارسال می‌کند.

به‌این‌ترتیب شما به‌عنوان یک دراپ‌شیپر، نیازی به نگهداری و مدیریت موجودی محصولات یا انجام مراحل حمل‌ونقل ندارید ئ تمرکز اصلی شما روی مدیریت و بازاریابی است. این روش به کسب‌وکارها امکان می‌دهد با سرمایه اولیه کمتری به دنیای تجارت الکترونیک وارد شوند و از مزایایی نظیر مقیاس‌پذیری و انعطاف‌پذیری بالا بهره‌مند شوند.

آیا دراپ شیپینگ در آمازون همان FBA است؟

Amazon FBA سرویسی است که به فروشندگان اجازه می‌دهد محصولات خود را در انبارهای آمازون ذخیره کنند. آمازون عملیات پردازش سفارش، بسته‌بندی و ارسال به مشتریان را مدیریت خواهد کرد. به‌عنوان مثال شما از طریق علی‌بابا، محصولاتی را از چین خریداری کرده‌اید و به انبارهای آمازون فرستاده‌اید.

وقتی مشتری سفارشی می‌دهد، آمازون محصول را ارسال می‌کند. در حقیقت این یک روش برای انبار کردن محصولات فروشندگان است. اما در روش دراپ شیپینگ در آمازون، شما محصولات را به‌صورت عمده خریداری و انبار نمی‌کنید. این تفاوت اساسی دراپ شیپینگ و FBA است. اما برخی از تفاوت‌های کلیدی دیگر:

• سرمایه اولیه: آمازون FBA معمولا به سرمایه اولیه بیشتری برای هزینه‌های موجودی و انبار نیاز دارد، در حالی‌که دراپ شیپینگ هزینه اولیه کمتری دارد.
• حاشیه سود: حاشیه سود بسته به عواملی مانند انتخاب محصول و استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند در هر دو مدل بسیار متفاوت باشد.
• مدیریت موجودی: فروشندگان آمازون FBA باید موجودی انبار خود را مدیریت و بابت آن هزینه کنند. در مقابل دراپ‌شیپرها اصلا با کالای فیزیکی در تماس نیستند.
• حمل‌ونقل: در روش FBA به علت نظارت و مدیریت آمازون بر فرآیند پردازش محصولات، حمل‌ونقل سریع‌تر و مطمئن‌تر انجام می‌شود. اما دراپ‌شیپرها در فرآیند ارسال، به تامین‌کنندگان شخص ثالث متکی هستند.
• برندسازی و تجربه مشتری: فروشندگان FBA کنترل بیشتری بر برندسازی و تجربه مشتری دارند، زیرا موجودی خود را مدیریت می‌کنند. در عوض دراپ‌شیپرها باید روی انتخاب تامین‌کنندگان معتبر تمرکز کنند.
• انعطاف و مقیاس‌پذیری: FBA یک رویکرد ساختاریافته ارائه می‌دهد، در حالی‌که دراپ شیپینگ انعطاف‌پذیری بیشتری دارد. البته در دراپ شیپینگ ممکن است نیاز به تطبیق سریع با تغییرات بازار باشد.
• رقابت: رقابت در FBA بالاتر از دراپ شیپینگ است.
• مدیریت ریسک: هر دو مدل با مجموعه‌ای از ریسک‌ها همراه هستند، اما استراتژی‌های مدیریت ریسک موثر می‌تواند این خطرات را کاهش دهد.

به‌طور کلی انتخاب از میان این دو روش، به شرایط و ترجیحات شما بستگی دارد.

مزایا و چالش‌های Dropshipping در آمازون

قبل از تصمیم‌گیری برای شروع هر کاری، بهتر است با فرصت‌ها و تهدیدهای مربوط به آن فعالیت آشنا شوید. دراپ شیپینگ با آمازون هم مثل هر مدل تجاری دیگری، مزایا و چالش‌های خاص خود را دارد که در ادامه آن‌ها را مطرح می‌کنیم.

مزایا:

• سرمایه‌گذاری اولیه کمتر: دراپ شیپینگ با آمازون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه زیادی برای خرید و نگهداری موجودی کالاها ندارد. این به افرادی که ممکن است منابع محدودی داشته باشند، اجازه می‌دهد به‌راحتی وارد عرصه فروش آنلاین شوند.
• مجموعه گسترده محصولات: شما می‌توانید محصولات گوناگونی را بدون داشتن موجودی گسترده در فروشگاه خود ارائه دهید. این به شما امکان می‌دهد به مشتریان، محصولات متنوعی ارائه دهید.
• قابلیت مقیاس‌پذیری: دراپ شیپینگ در آمازون به‌راحتی قابلیت مقیاس‌پذیری دارد. شما می‌توانید کسب‌وکار خود را گسترش دهید و تعداد محصولات و فروش خود را بیشتر کنید.
• دسترسی به بازار بین‌المللی: آمازون یک بازار بین‌المللی بزرگ است و شما می‌توانید به‌راحتی به مشتریان جهانی دسترسی پیدا کنید و محصولات خود را به آن‌ها بفروشید.

چالش‌ها:

• رقابت شدید: بازار دراپ شیپینگ آمازون بسیار رقابتی است. بسیاری از فروشندگان محصولات مشابه را ارائه می‌دهند، بنابراین برنده شدن در این بازار ممکن است چالش‌برانگیز باشد.
• کنترل کیفیت محصول: شما نمی‌توانید کیفیت محصول را به‌طور مستقیم کنترل کنید، زیرا کالاها توسط تامین‌کنندگان ارسال می‌شوند. این ممکن است به مشکلات مربوط به کیفیت و عملکرد محصولات منجر شود.
• وابستگی به تامین‌کنندگان: شما وابسته به تامین‌کنندگان خود هستید و در صورت اخلال در تامین کالاها، ممکن است با مشکلاتی مواجه شوید.
• مدیریت موجودی: اگرچه شما نیازی به نگهداری و انبار محصولات ندارید، اما مدیریت موجودی کالاها و اطمینان از عدم اتمام موجودی می‌تواند چالش‌هایی را به‌دنبال داشته باشد.

بیشتر بخوانید: آمازون FBA در ایران

سیاست‌های آمازون در دراپ شیپینگ

آمازون به‌منظور حفظ تجربه خرید بهتر برای مشتریان و تضمین کیفیت محصولات، قوانین و مقررات خاصی دارد. در ادامه، به برخی از مهم‌ترین سیاست‌های دراپ شیپینگ در آمازون می‌پردازیم:

• عدم ارسال از طریق شخص ثالث: فروشنده نمی‌تواند محصولات را از طریق یک فرد یا شرکت دیگر ارسال کند. محصولات باید به‌صورت مستقیم از طریق تامین‌کننده ارسال شوند.
• برند و اصالت محصول: شما مکلف به فروش محصولات اصلی و اورجینال هستید. آمازون توجه ویژه‌ای به جلوگیری از فروش محصولات کپی یا تقلبی دارد.
• ارائه اطلاعات صحیح: شما باید اطلاعات محصولات را به‌دقت و با صداقت ارائه دهید. اطلاعاتی که به مشتریان ارائه می‌دهید باید دقیق و کامل باشد.
• مدیریت سفارش‌ها: فروشنده مسئولیت پردازش و ارسال به‌موقع سفارش‌های مشتریان را برعهده دارد.

توجه داشته باشید سیاست‌ها و مقررات آمازون ممکن است به‌طور دوره‌ای تغییر کنند. بهتر است به‌صورت منظم این سیاست‌ها را دنبال کنید تا مطمئن شوید فعالیت‌های دراپ شیپینگ شما با مقررات جاری آمازون سازگار است.

هزینه شروع Dropshipping در آمازون چقدر است؟

هزینه شروع دراپ شیپینگ در آمازون می‌تواند بسته به عوامل مختلف، از جمله رویکرد کسب‌وکار، انتخاب محصول و استراتژی‌های بازاریابی متفاوت باشد. در ادامه، به برخی از هزینه‌های رایج اشاره می‌کنیم:

• حساب فروشنده آمازون: برای فروش در آمازون، به یک حساب آمازون حرفه‌ای نیاز دارید. هزینه اشتراک ماهانه یک حساب حرفه‌ای 39.99 دلار است. با این‌حال، بسته به کشور شما ممکن است کارمزدها متفاوت باشد و در طول زمان تغییر کند. بنابراین قیمت فعلی یا محلی حساب فروشنده آمازون را بررسی کنید.
• بازاریابی و تبلیغات: سرمایه‌گذاری در بازاریابی و تبلیغات همه کاری است که شما باید انجام دهید. شما به‌عنوان یک دراپ‌شیپر، باید در حوزه مدیریت بازاریابی و تبلیغات کسب‌وکار خود فعال باشید و از این طریق فروش خود را افزایش دهید. می‌توانید بودجه‌ای را برای فعالیت‌هایی مانند محصولات حمایت‌شده آمازون، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یا سایر فعالیت‌های تبلیغاتی در نظر بگیرید. استفاده از ابزارهایی مانند Adtomic می‌تواند به ساده‌سازی فرآیند تبلیغات آمازون کمک کند.
• ابزارها و خدمات اضافی: ابزارهای مختلفی وجود دارند که می‌توانند به تحقیقات محصول، بهینه‌سازی فهرست، مدیریت موجودی و تحقیق کلمات کلیدی کمک کنند. این ابزارها رایگان نیستند و شامل هزینه می‌شوند. البته استفاده از این ابزارها اجباری نیست، اما موثر است.

توجه داشته باشید موارد فوق، هزینه‌های کلی هستند و هزینه‌های واقعی برای شروع دراپ شیپینگ در آمازون می‌تواند بر اساس شرایط و الزامات تجاری خاص شما متفاوت باشد. توصیه می‌شود تحقیقات کاملی انجام دهید، یک برنامه شفاف ایجاد کنید و در انتخاب محصول، استراتژی‌های بازاریابی و هر گونه هزینه اضافی دیگر را در نظر بگیرید.

درآمد Dropshipping چقدر است؟

پتانسیل درآمد دراپ شیپینگ آمازون به عوامل مختلفی بستگی دارد. انتخاب محصول، استراتژی قیمت‌گذاری، رقابت، کارایی عملیاتی، تلاش‌های بازاریابی و شرایط بازار، همگی بر سودآوری تاثیر می‌گذارند؛ در حالی‌که برخی از فروشندگان به سود قابل‌توجهی دست یافته‌اند، برخی دیگر ممکن است نتایج متوسط‌تری را تجربه کنند. انجام تحقیقات کامل، بهینه‌سازی فرآیندها و اتخاذ تصمیمات آگاهانه برای به حداکثر رساندن درآمد دراپ شیپینگ با آمازون ضروری است.

بیشتر بخوانید: فروش در آمازون

نحوه انتخاب محصول برای دراپ شیپینگ در آمازون

تعیین اینکه چه چیزی را در آمازون به فروش برسانید به عوامل مختلفی مانند تقاضای بازار، رقابت، سودآوری و علایق و تخصص شما بستگی دارد. در این بخش چند مرحله وجود دارد که به شما کمک می‌کند محصولات مناسب را برای دراپ شیپینگ در آمازون شناسایی کنید:

• تحقیق بازار: برای شناسایی دسته‌بندی محصولاتی که تقاضای بالایی دارند، تحقیقات بازار را انجام دهید. با استفاده از ابزارهای مختلف، به‌دنبال محصولاتی باشید که روند رو به رشد یا تقاضای ثابتی در طول زمان دارند.
• ارزیابی سودآوری: سودآوری بالقوه محصولات را با در نظر گرفتن عواملی مانند هزینه‌های تامین‌کننده، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و رقابت در بازار آمازون ارزیابی کنید. به‌دنبال محصولاتی باشید که حاشیه سود معقولی دارند.
• نیچ‌های پولساز را شناسایی کنید: تمرکز روی نیچ‌ها یا زیرمجموعه‌های خاص در دسته‌های محصولات محبوب را در نظر بگیرید. نیچ‌ها می‌توانند فرصتی برای ایجاد تمایز و هدف قرار دادن مخاطبان خاص با محصولات منحصربه‌فرد را ارائه دهند.
• تجزیه‌وتحلیل رقابت: رقابت را در دسته‌بندی محصولات انتخابی خود تجزیه‌وتحلیل کنید. تعداد فروشندگان، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، نظرات مشتریان و اشباع کلی بازار را ارزیابی کنید. به‌دنبال حوزه‌هایی با رقابت متوسط و فرصت‌های مناسب باشید.
• محصولات فصلی و همیشه سبز: محصولات فصلی و همیشه سبز را در نظر بگیرید. محصولات فصلی در زمان‌های خاصی از سال تقاضای بالایی دارند، در حالی‌که محصولات همیشه سبز تقاضای ثابتی را در طول سال دارند. ترکیبی از این دو می‌تواند فرصت‌هایی را برای فروش ثابت فراهم کند.
• عملی بودن محصول را ارزیابی کنید: به‌دنبال محصولات کاربردی و ارزشمند باشید. محصولاتی که مشکلاتی را حل می‌کنند یا زندگی روزمره را بهبود می‌بخشند، بسیار مناسب هستند.

به یاد داشته باشید قبل از نهایی کردن انتخاب محصول خود، تحقیقات کاملی انجام دهید، روندهای بازار را تجزیه‌وتحلیل کنید و سود بالقوه خود را ارزیابی کنید. همچنین می‌توانید با آزمایش چند محصول، واکنش بازار را بسنجید و متوجه بازخورد مشتریان شوید.

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های دراپ شیپینگ در آمازون، وجود رقابت شدید میان فروشندگان متعدد است. قصد فروش هر کالایی را که داشته باشید، صدها فروشنده دیگر با پیشنهادها و قیمت‌های بهتر، مشغول فروش همان محصول هستند. بنابراین باید چکار کرد؟ آیا باید بیخیال دراپ شیپینگ در آمازون شد؟

پیشنهاد ما برای فروش محصولات با روش دراپ شیپینگ، استفاده از شاپیفای و شرکت در دوره دراپ شیپینگ است. با استفاده از شاپیفای می‌توانید یک وب‌سایت حرفه‌ای و استاندارد داشته باشید و از طریق آن به فروش محصولات بپردازید. در کنار آن از طریق یک تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌هایی مثل فیسبوک و تیک‌تاک، می‌توانید مشتریان را به سایت خود هدایت و محصولات خود را به آن‌ها ارائه کنید.